008

　　苏软不知道霍母已经开始盘算着拿捏她了，天擦黑的时候发圈买了一半。

　　她收了摊去了另外一个裁缝铺跟昨天一样又买了些碎布头和松紧带，打道回府。

　　家里没人，老太太依然没回来，想来苏文山是真的陪领导视察不在。

　　这倒是方便了苏软，她把今天的收入全都倒出来数了数。

　　一共卖了一百五十几个，其中大部分是基础花色的，带点缀的卖了四十几个，总共收入六十七，刨去昨天和今天十四块的成本，她的总积蓄已经从二十一变成七十四。勉强够去一趟市里了。

　　不过最好还是能再宽裕一点，她把剩下的发圈放好，开始继续整理碎布头，她得趁老太太不在，赶紧把这些东西都赶出来。

　　如果她料想不错的话，明天就可以坑上苏文山一笔，后天就可以去市里了，发圈自然是多多益善。

　　因着这个，苏软熬了一晚上，天色蒙蒙亮的时候她才把买回来的布头都做完。

　　而且这次的发圈要比之昨天做的精致许多，缀了各种小珠子，蝴蝶结、小草莓或者四叶草之类的装饰。

　　这些对她来说都是信手拈来，虽然比做基础版慢一点，但一晚上也做了一百多个，这些她打算去市里卖的。

　　苏软把所有的发圈都装好塞进一个大背包里，然后上床睡觉。

　　老太太果然早早就回来了，见苏软“赖床”也破天荒的没叫她。

　　中午起来洗漱之后，苏软照旧和昨天一样骑车出了门，想着要是苏文山能晚点出现，她应该能卖的和昨天差不多。

　　如果苏软知道霍母那种一个一毛钱，一天一百个，一个月就能赚三百的想法，估计要笑死了。

　　发圈可不是吃食之类的消耗品，今天吃了明天重新买，发圈买了以现在人们的消费观念，一个至少能用一年半载，而在开云县，舍得花钱买发圈的可没多少人。

　　关键这东西技术含量不高，这年代老百姓还保留着极度勤俭的习惯，连衣服都是扯了布来自己做，更何况一个发圈。

　　所以也就是刚出现的时候图新鲜能卖个几天。

　　只是她也没想到仿品会出的这么快，等她到凤凰百货楼下的时候，昨天摆摊的位置已经叫人给占了，一个五十多岁的女人笑脸招呼着客人，也有人陆陆续续在购买。

　　苏软一听，她才卖三毛一个，不仅仿照，价格战都直接用上了。

　　无语的摇了摇头，一看就是乱跟风的，可惜啊，注定要赔本了。

　　苏软完全不恼，做生意遇到这种事情太正常了。她重新找了个地方把摊子铺陈开。

　　那边女人见状才知道她就是小姑子说的那个卖发圈的姑娘，当下打擂台似的高声吆喝起来，“南方时兴的发圈，三毛一个！”

　　两人的摊位离得不远，众人一眼就能瞄到苏软摊子上的发圈明显更好看更精致。

　　对面显然是匆忙中找的碎布头做的，颜色老气单一不说，有些明显发旧，那大红牡丹的花样，分明就是时下县城里流行的被罩，眼熟的很。

　　很快苏软这边就有人来问价，苏软还和昨天一样，完全没有降价的打算。

　　期间也有人因为那边便宜跑过去旁边的，但大部分人很快就都会跑回来。

　　货物就怕对比，同样的东西比价格，价格不同最终看的还是价值。

　　如果真要花钱买，大家更愿意多花一毛钱买苏软摊子上这种漂亮的。

　　当然也会有人因为对面的价格而跟苏软砍价，有些姑娘能为一个发圈便宜一两毛磨半个小时，苏软实在害怕这个，反正就是一口咬定不不讲价。

　　“最后就剩这一点了，今天卖完就不卖了。”

　　听她这样一说，不少人就有紧迫感，有那些不差钱的就开始挑拣起来，苏软做的发圈几乎没有多少一模一样的，大家怕自己看中的被挑走，立刻就掏钱买了。

　　旁边的女人见状，直接降到了两毛一个，但是买的人依然很少。

　　眼看着发圈要砸手里，再对比苏软红火的生意，那女人气的指着来往的人念叨起来，“都傻了吧，一个破布条子一个松紧带，回家五毛钱能做一堆，六毛钱一个买，钱多没地儿花了吗？”

　　这么一说确实有不少人迟疑。

　　苏软笑道，“确实也能自己做，您那摊子上都是自己做的吧。”

　　刚还迟疑的人看看对方摊子上的，再回头看看苏软摊子上的，反而继续动手挑了起来。

　　自己做和自己做也是有差别的。

　　有人笑道，“那衣裳都能扯布自己做，干啥大家还喜欢去百货商场买成衣啊。”

　　其他人一想，可不是这么个理，既然是为了好看，多花点钱当然是值得的。

　　女人怕也没想到她本意是想搅合苏软的生意，结果反倒她自己摊子上仅有的一点生意也没了。

　　毕竟她那种水平的话，大家确实是可以自己做的。

　　苏软数钱数的不亦乐乎，看样子今天显然能比昨天卖的多。

　　她正高兴的给旁人介绍的时候，忽然听到一个包含恼意的声音，“苏软！”

　　苏软精神一震，来了！

　　抬头就看到不远处沉着脸的中年男人，对方身材清瘦，长相俊美儒雅，梳着时下流行的三七分，鼻梁上架着一副金边的眼镜，干净的白衬衫加西装裤，模样很当得起“儒雅君子”四个字。

　　也正是因为这个四个字，让他斯文的站在旁边，没直接上前来采取粗暴手段。

　　苏软便也当没看到他的怒气，继续跟面前的顾客道，“大家要买的赶紧买，我要走了。”

　　众人显然也看到了情况，有人问道，“明天还来吗？”

　　苏软笑道，“明天不来了，以后的话不一定，得看有货没货，反正这是目前最后一批了。”

　　她话一出，当下那些还因为价格而犹豫的人顿时下手，摊子前瞬间忙碌起来。

　　苏文山黑了脸，倒是后面专门跟过来的女人惊讶的道，“唉，还真是苏软啊。”

　　来人看起来五十多岁，蓝色波点衬衫，身材发福，留着一头齐耳的短发，黑色的发箍将碎发一起捋在脑后，露出一张看着就充满热心的圆脸。

　　确认是苏软之后，便直接喊道，“苏软，快别卖了，赶紧收拾了，女孩子家家的，做什么买卖。”丢不丢人！

　　后面这句话虽然没说出来，但谁都知道是什么意思，这是崇尚铁饭碗的年代，尤其在这个北方的小县城，只有没出息的人才会想着做生意，但凡有点本事的都想着进厂子进单位。

　　苏软作为教育局局长的女儿，做这个实在上不得台面。

　　苏软看着苏文山瞬间变了的脸色心中大笑。

　　这位李梅花李阿姨可是她跟苏文山讨利息的重要助攻。

　　这世上哪儿都不缺爱管闲事的热心妇女，这位李梅花就是个中翘楚。

　　她早年在乡下的时候做过妇女主任，年年受到公社的表扬，后来跟着丈夫调来了县里，做了街道办的居委会主任，非常热衷于调解邻里矛盾。

　　最妙的是，她丈夫是副县长，一儿一女也一个上大学，一个在东林市气象局上班，她有着充分的精力和有力的后台，谁也不惧。

　　所以，无论好事坏事，要是让她知道了，不出两天，整个县政府系统的人全都能听到风声。

　　简直就是苏文山这种伪君子的大克星。

　　上辈子的时候李梅花就总喜欢盯着苏文山家，毕竟亲爸后妈这种非常容易出问题。

　　苏软为数不多的几次去机关家属院她都热心的问她怎么不常来，是不是受了什么委屈。

　　只是那会儿苏软对苏文山满心慕孺，毕竟是她血缘上最亲的人了，在苏老太太的教育下，她也觉得苏文山非常爱她，只是碍于杜晓红的关系不善表达。

　　李梅花那明显想找苏文山问题的态度，让她把对方当做洪水猛兽，认为她像苏文山说的那样，是想抓苏文山的把柄，好让她的侄儿把苏文山顶下去。

　　所以她不仅不会诉说任何委屈，还要表现出自己非常受苏文山宠爱。

　　现在回想起来苏软还是忍不住想找个地缝钻下去。

　　她觉得自己后来一味的只想前看不敢回头，未必不是逃避年轻时天真愚蠢的自己，想把这些黑历史永久的埋葬。

　　李梅花见她不应，又叫了一声，“苏软？”

　　苏软回头，有些不好意思的道，“李阿姨，您稍等一下，再卖一点，我买复习资料的钱就够了。”

　　李梅花精神一震，“复习资料？什么复习资料？”

　　苏软怯怯的看了苏文山一眼道，“我不想嫁人，我想复读考大学。”

　　李梅花目光炯炯，“你没想嫁人？”

　　苏文山心头一跳，皱起眉头道，“软软，你这又是闹什么幺？”

　　苏软被吓得闭上嘴，只倔强的收钱卖东西，半晌还是忍不住坚持道，“爸，求求你了，让我复读一年，我今年真的只是拉肚子才没考好……”

　　“如果家里困难，我可以自己赚学费，但求您别把我嫁出去。”

　　“鹿家给多少彩礼，我以后都还您。”


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