第602章 降价销售

　　展销会的成功，又助力集团上升了一个台阶。

　　林清雅开始向委员会申请成立党支部，得到审核批准后，又立即召开了红旗集团党支部以及工会成立大会。

　　当天，市区工会主席出席了大会。

　　经过民主选举，林清雅作为董事长，兼任集团党支部书记，王永成、李建成等集团成员，当选工会委员会成员，这也意味着红旗集团，将在党支部和工会的领导下，迈上新的台阶，成为一个更规范化的企业。

　　集团总部成立了党支部，红旗镇的果蔬公司，养鸡场（畜畜养殖有限公司），以及县城的红旗饲料有限公司，也紧跟步伐，向相应管辖内的党支部和工会申请，批准成立了各自的党支部和工会。

　　红旗集团在这新的一年，又经历了新的改革。

　　首先是甩掉包袱企业，将和主业务无关的副厂关停，砖瓦厂的职工陆续分到其余分公司。

　　其次是火腿市场的扩张，林清雅在展销会取得70%的市场订单份额后，又加速扩张生产线，将原先的六十六条生产线的基础上，又计划增加三十四条，到一百条生产线。

　　这是个大项目，且扩张生产线，提升产能，又得扩建厂房，做环境等各方面评估，向上级各部门审批。

　　林清雅催促各部门立刻做项目报告，这边尽快审批过关，开始投入建设当中。

　　这段时间开始，犹如工作强度的挤压，林清雅又提出了每天午餐后的茶话小会。

　　助理会准备好茶点，林清雅和各部门找来边吃边聊。

　　林清雅又小会中指出，“这批订单要赶在春节前出货，人事这边继续培训招工，新的职工可以储备在那，后面新的生产线建设完成，我们需要大量的职工。”

　　人事经理又哭笑不得地说：“董事长，我们人事这两天一直在招聘和培训新的职工，还有部分职工不想做正式工，想做临时工，过来招工问我们能不能做半个月，回去休息半个月再过来。”

　　宣传部经理又说：“咱们集团生产线缺人，可以招聘临时工啊，暂时放宽条件。”

　　人事经理摇头说：“这类职工虽然短期能缩减我们用人的压力，但培训是一项成本，我们每周进行培训的职工，半数都达不到要求。”

　　生产经理也说：“可别找些乱七八糟的人进来，操作不当，质量不过关，返工还影响我进度。”

　　林清雅又问，“肉联厂那边，这批生猪是不是要出栏了？”

　　生产经理点头：“是，董事长，我过去看过，这批生猪预计这月底出栏，我们就紧着这批生猪原料了。”

　　这时养猪养到一百多斤出栏，是最合适的，不超过半年的养殖，否则生猪长到半年后，长肉速度就慢了，对猪饲料的消耗以及人工等成本上升，导致利润下降。

　　目前肉联厂是比较完善的运作体系，集仔猪培育，生猪养殖，生猪宰杀，以及销售为一体，收购肉联厂，第一年就扭亏为盈，第二年就带来了利润。

　　收购肉联厂，对于总部来说，是一项很明确的决策。

　　首先是分公司可以减轻总集团的税收压力，其次是生猪市场，目前也是风口，又和红旗集团涉及的食品领域相关，属于锦上添花。

　　林清雅去年注入了一笔资金，用于扩展肉联厂的规模，今年两个肉联厂，出栏规模分别从二十万头，扩展到了六十万头，全年出栏两批，上半年的批次，除了用于火腿肠生产，还以出口给了苏联将近三万吨的生猪肉，为企业取得了巨大的利润。

　　两家肉联厂已经合并，改名为红旗生猪养殖有限公司。

　　林清雅又亲自坐车前去肉联厂视察，经过近两年多的整顿，调整内部管理结构，按照聘任负责人制度改革，负责人在定下的期限内，完不成生产任务，会立刻走人，红旗生猪养殖有限公司也活了过来，正式进入正轨。

　　林清雅到办公室，销售经理又匆忙找来，“董事长，我听到一点风声，今年春节市场，部分厂家会联合降价销售，至于降多少我不知道，这恐怕对我们不利。”

　　林清雅蹙眉，“你从哪听来的，消息可准确？”

　　销售经理一身江湖气，拍桌子凶悍地说：“我有个朋友在火腿肠厂当业务员，我把他灌醉了，从他嘴里亲耳他说的，他们厂长已经和部分厂家联合起来了，这是要搞我们啊。”

　　林清雅神色淡然平静，又立刻通知各部门开会。

　　生产经理又说：“我们金牌火腿肠每根0.3毛，不算市面上最贵的，但要是降价，这成本可就过高了，我们可是做的精品瘦肉火腿。”

　　财务经理也说：“董事长，今年猪肉价格上涨，猪饲料等成本高昂，火腿肠30克，含量85%猪肉，光猪肉的成本就是一毛多，加上其余原料，以及人工成本等费用，只能降低猪肉含量了。”

　　林清雅摇头，“火腿肠这个市场，我们要做中低端市场，就要渗透到成百上千个小县城，小乡镇，甚至是小乡村，要村里的乡亲，也吃上我们的火腿肠，觉得我们火腿肠营养又美味，所以，我强调了无数次，我们的宗旨是质量口味第一，压力风险再大的困境，我们不能坏了消费者的口碑。”

　　“我们接下来的生产计划，就要做村镇市场，薄利多销，所以，乡亲们爱吃瘦肉，我们就做瘦肉火腿，我们的火腿瘦肉含量不准低于85%！”

　　销售经理又说：“那我们按兵不动，等着被偷袭？”

　　林清雅又对宣传部经理说：“春晚开播前的60秒广告，无论如何，你一定要给我拿下。”

　　宣传部经理硬着头皮说：“是，董事长。”

　　人事经理说：“春节客流量一定是最大的，我们可以在门店举办春节周系列抽奖活动，全民参与，推出火腿肠红旗鸡熟食联合大礼包，作为奖品发给中奖人员，来吸引消费者。”cascoo.net

　　林清雅点头，“好，这个活动具体策划，交给宣传部门来负责。”

　　宣传部经理又硬着头皮接下了任务，“是，董事长。”

　　林清雅又说：“还有人有没有好的想法？”

　　生产经理又说：“董事长，既然对方降价，兵不厌诈，我们也降价，但我们只降价一小部分产品，先生产一批淀粉含量高的残次品火腿肠，等到对方大量生产时，我们还是按照正常的火腿生产，对方发现也为时晚矣。”

　　林清雅轻笑，“就按生产经理说得办，放出风声，我们也准备在春节降价促销，但生产线上，这批残次品不能超过批次的1%，这批淀粉火腿肠到时专门免费发放给贫困山区。”

　　


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